库存放了很久，清货却不好推进
部分商品持续贬值、占用资金。不同品牌和年份的商品如何安排折扣、分配渠道？运营策略怎样落实到库存和销售系统中？
鞋服品牌贸易企业 · 数字化咨询
帮助鞋服企业
梳理经营问题，
把数字化方案
推进到实际业务中
我是王志剑，企业数字化实践者。面向鞋服品牌贸易企业，结合业务流程、经营数据和现有系统，帮助企业主、信息化负责人和运营负责人明确问题、制定改进方案，并协同推进数字化落地。
从库存积压、促销执行、经营数据等具体问题开始，评估适合企业的 AI 应用场景。
预约制 · 以线上沟通为主 · 先了解问题，再商定合作
01 / 从企业现场开始
这些问题，
是否也在困扰你的团队？
促销方案已经定了，执行仍然需要反复协调
商品范围、价格和渠道规则需要在多个环节传递。如何让业务决策准确进入系统，让相关人员按一致的规则执行？
系统和报表都有，经营问题仍然难以说清
不同部门的数据口径、业务流程和关注点不一致。应该先补数据、改流程，还是调整系统？
想尝试 AI，还没有明确的起点
哪个场景值得试？需要哪些数据？谁负责核实输出？如何用一次小范围试点判断是否值得继续投入？
02 / 第一次合作
先聚焦一个问题，
明确下一步怎么做
鞋服品牌贸易企业经营问题诊断
适合已有具体困扰，希望进一步厘清问题、安排改进顺序的企业。
30分钟免费线上沟通
预约初步沟通，聊聊你当前的问题 ↗了解问题、预期目标和现有资料，判断是否适合开展正式诊断。
具体范围、费用与排期，在正式开始前共同确认。
正式诊断包括
资料审阅
了解约定范围内的业务数据、流程和系统现状。
关键人员访谈
核对实际工作方式、执行难点和不同角色的理解。
问题分析
区分已有依据的判断、可能原因与待核实事项。
优先行动建议
明确建议先做什么、需要哪些条件，以及如何验证。
报告解读
通过一次线上会议解释结论，并讨论后续安排。
03 / 项目案例
让历史库存清理策略
落实到渠道与系统
多品牌鞋服贸易企业一家多品牌鞋服贸易企业，部分商品积压两至三年，持续贬值并占用资金。企业希望加快清货，同时顾及门店低价促销对品牌形象的影响。
运营团队根据品牌、品类、上市年份制定折扣与渠道策略，将适合门店促销和适合其他清货渠道的商品分别安排。
作为 IT 负责人，我组织团队：
- 梳理历史库存，为运营制定清货策略提供数据支持。
- 将门店促销规则维护到系统，支持门店执行。
- 将深折扣商品从门店可售库存划出，转入专门的清货仓或渠道库存。
- 配合运营开展不同网络渠道的销售，提供系统与执行支持。
案例已隐去企业名称，内容来自本人项目经历。
店铺运营工具
促销保本测算工具
面向鞋服门店经营者与活动审批人，输入售价、成本、销量、退货率和活动费用，即可测算保本销量、毛利润及方案差距。
产品从需求分析、规则设计到开发部署均由AI原生协作完成。
打开促销保本测算工具
在新窗口中打开工具
04 / 后续合作
问题明确后，
可以继续怎样合作？
数字化规划
结合经营目标和现有基础，梳理流程、数据与系统的改进需求，明确实施顺序、职责和阶段目标。
AI 场景试点
选择一个具体场景，明确输入数据、输出用途、人工审核方式和验收指标，通过小范围验证判断是否继续投入。
项目规划与落地支持
根据约定范围，参与需求梳理、方案评估、实施协调、上线与复盘，协助业务团队、IT 团队和供应商推进工作。
后续服务根据项目范围与双方时间另行商定；现场支持需提前协商。
05 / 关于我
王志剑
企业数字化实践者
实施顾问
↓ 项目经理
↓ 规划分析经理
↓ 高级产品经理
↓ 项目经理
↓ 规划分析经理
↓ 高级产品经理
- 职称
- 高级工程师（系统分析师）
- 学历
- 软件工程专业+工商管理硕士在读
- 行业经验
- 近20年跨领域IT经验（甲方/乙方、民企/国企/外企），其中7年集团型鞋服品牌IT项目建设经验。
我的职业经历涵盖实施顾问、项目经理、规划分析经理和高级产品经理，参与过从需求分析、产品规划到实施上线的完整过程，也经历过甲乙双方不同的工作环境。
这些经历让我关注方案落地所需要的具体条件：业务问题是否明确、数据是否可用、系统能否支撑，以及团队如何分工协作。
我的实践方向包括企业管理软件、贸易企业数字化与 BI 看板规划。同时，我通过公众号「豆芽悟.企业AI落地」分享企业数字化、AI 应用、产品设计和项目管理方面的思考，并参与相关课程开发。
希望把项目实践中积累的方法，
用到企业当前需要解决的问题上。
06 / 开始交流
先聊一个
你正在遇到的问题
你无需提前准备完整的需求文档。
初次沟通时，说明三件事就可以：
- 企业主要经营什么业务；
- 当前最希望解决什么问题；
- 已经尝试过哪些办法。
约30分钟的免费线上沟通，用于了解需求与判断合作是否适合。正式诊断的范围、费用和时间另行确认。